佛企“首创”，如何“闯关”？

源自：《广州日报》  记者：李春先、杨博

昨日，市经信局披露消息称，2017年，佛山市受到珠江西岸先进装备制造业发展资金支持的首台（套）装备研发与使用项目有31个，支持的资金达到了6914.04万元，而获得支持的企业全部来自装备制造业。

这意味着，带动产业升级的一批佛企“首创型”技术装备开始得到广泛应用。本报记者调查发现，一批高新技术企业掌握着产业链升级的科创钥匙，仍要经受资金、市场的考验，并要学会以创新来和大企业相处，才能让“首创型”技术装备品牌叫得响、走得远。

案例对比

4人产值300万元 自研智能装备缺伯乐

类型：初创企业

2013年夏，当丘万兴还在自己的一家激光加工企业里忙碌的时候，一位服装辅料企业副总经理王仲宏登门拜访。王仲宏带来了一块仅仅几平方厘米大小的日本进口TPU材料，要丘万兴帮助他用激光切割技术来加工服装辅料。为了让切割的服装辅料足够光滑，不出现碳化的黑边，丘万兴用了一年多的时间。

2015年底，丘万兴研发成功了第一代CO2激光打标设备。也正是在这一年，佛山市莱拓科技有限公司由此成立。丘万兴带领着4人研发团队，开始正式涉足激光加工装备领域，而团队成员都是身兼研发、销售等多项工作的“多面手”。仅去年，莱拓科技不但成功跻身高新技术企业行列，还成功实现产值近300万元。

去年开始，丘万兴着手以研发自动化CO2激光打标设备为切入点，把公司业务引导到智能装备的领域。从摩配、汽配到五金、服装行业，甚至包括医疗器材的精细加工，激光设备应用领域宽广。然而，在莱拓科技所接触的客户中，有诚意上马激光智能装备的非常少。以研发自动化CO2激光打标设备为例，尽管该产品的用户占据了莱拓科技20%客户资源，却只有王仲宏所任职的盈美佳服装材料有限公司有自动化改造的需求。

“只有回报丰厚的企业才会对智能装备感兴趣，但是，如果人工生产本身利润率就很高，这些企业就没有强烈的技改要求。”丘万兴表示，对专业研发激光智能装备的莱拓科技来说，一直期望从深度参与一个制造行业的转型升级中做强自己的产品与服务。

但市场上似乎缺少伯乐，或者有限的客户并不想一步做到整线设备的智能化，他们只想“小步跑”地提升自动化的水准，这些都让莱拓科技感到有力无处使。丘万兴意识到，已经有激光设备的巨头盯上了智能设备研发，而莱拓科技的发展速度还达不到预期。

逆势脱胎换骨 “原创”陶机远销海外

类型：成熟企业

从2010年起，国内每年新建陶企的数量在达到峰值后转入下滑的态势。然而广东买球科技有限公司这家仅有300余位员工的高新技术企业，其陶瓷机械装备的产值却在2017年实现逆势上涨，突破历史新高。探究背后的原因，该公司副总经理廖卫平说，从初创开始，企业便拥有着“首创”的基因，研发投入常年保持在500万元以上。

而说起该公司第一台改变抛光砖防污能力和镜面效果缺点的纳米抛光机（纳米抗污生产线），它的研发甚至比买球科技正式成立的时间还早了近一年。对当年的陶企来说，仅纳米抛光加工一道工艺，就为每平方米瓷砖至少带来了5元的利润。建陶行业专门为这种新工艺生产的釉面砖起了一个名字——“超洁亮抛光砖”。

2015年，第一代反抛机（反置式釉面砖抛光机）的问世，则再次颠覆了釉面砖的传统抛光工艺。陶企不需为此投建污水处理设备和干燥设备，而且新工艺能够节水90%。2016年下半年，第二代与柔性生产匹配的摆动式反抛机上市，随即打入印度和南美市场。也正是凭借这一具备自主知识产权的首台（套）装备，买球科技获得了2017年珠江西岸先进装备制造业相关发展资金的支持。“在2015年，买球科技从单机供应商转变为整线设备供应商。而在2017年，企业迎来了海外市场的爆发，总产值实现过亿元。”廖卫平表示，今年，企业产值预计能够上涨30%，而上半年的订单已经排满。

科创闯关

要玩得转金融工具

多位业内人士称，中小微科技企业创新，缺少资金支持是常见现象。以莱拓科技研发的自动化二氧化碳激光打标机为例，其单台装备的售价不足50万元，要想获得珠江西岸先进装备制造业发展资金的相关支持，还达不到门槛条件。对此，广州地区国家级孵化器创新创业服务联盟秘书长李启先表示，小微科技企业要善于利用研发投资奖励、保险补贴等工具来找资金支持，而政府部门需要在如何评价创新来给予扶持的课题上多做研究。

廖卫平多年来保持了关注扶持政策的习惯，每年12月至次年一季度，企业会格外留意各种扶持、补贴资金的申报。例如，凭借申报政府科技研发扶持资金，同时借助科技金融及技改贷款，企业缓解了研发资金短缺。而以研发首台（套）反抛机为例，企业获得的扶持与补贴总计超过百万元。通过为首台套装备购买产品责任险，企业降低了新装备使用中的风险，还获得了政府提供的首台（套）重大技术装备保费补贴。

可兼修国内外市场

对中小微科技企业来说，市场左右着发展的路径。以陶瓷机械装备行业为例，陶机企业与建陶行业的发展往往呈现出“正相关”的走势。而买球科技之所以能走上逆转之路。其中重要的原因之一，是海外市场的爆发。与反抛机诞生同步，该企业专门在印度、意大利和西班牙等国申请了国际专利，为开拓海外市场做足了功课。在“出海”的过程中，买球科技是赴海外参展的常客。而凭借出口增长，该企业去年也因此获得了来自禅城区20余万元的相关奖励。

今年，莱拓科技开始发力专业展会，以期找寻市场机会。专门招聘了营销负责人，不惜以入股合作作为争取优秀营销人才的筹码。与此同时，莱拓科技负责人意识到“出海”开拓的重要。“摩配、汽配行业在东南亚形成了聚集。这些行业在当地的‘机器换人’进程，会为带动激光智能设备推广创造机会。而要找到激光智能装备应用的市场，需要小切口进入那些劳动密集、生产工艺不太复杂的行业。”

产品须差异化创新

“机会在于与大企业的合作。”莱拓科技负责人表示，大企业会加速新装备的推广和应用，而科技企业也会从中获得成长的机会。然而，莱拓科技负责人称，有的大企业设置了诸如合作企业规模、特殊资格认证的合作“门槛”等，造成了合作的不对等。对此，李启先表示，地方政府可以考虑牵头搭建公共服务平台，促进大企业和小企业的交流，针对与本地中小科技企业合作的项目提供优先扶持。

大企业在科技企业成长的过程中，不仅扮演合作伙伴的角色，也有可能成为下一个竞争对手。“科技企业是市场的‘搅局者’，往往是某一个行业创新的发起者。除了企业家带动创新，大企业依赖制度创新，中小科技企业要靠对市场的灵敏反应。”廖卫平表示，中小微科技企业必须走产品差异化创新的路子，要小而精，要在如何降低成本、提高产品附加值上进行创新。

政策解读：

首家使用首台设备

奖励投资额的10%

资助研发、使用佛企首台套装备，在培育佛企“首创”的同时，带动了传统制造业的转型升级。

总体来说，根据市经信局披露的消息，2017年省珠西资金支持佛山市首台（套）装备的研发与使用项目共有31个，支持资金达到了6914.04万元，而获得支持的企业全部来自装备制造业。目前，佛山市对装备制造业的首（台）套扶持政策，主要执行的是《关于印发扶持珠江西岸先进装备制造业发展的财政政策措施的通知》（粤财工〔2015〕219号）以及《佛山市打造万亿规模先进装备制造业产业基地扶持试行办法》（2016年修订）。其中，广东省相关政策采取“事后奖补”方式，支持具有自主知识产权的首（台）套装备的研发与使用；而佛山市的政策则对首家使用佛企开发生产的国家或省首台（套）重大技术装备的本地企业，根据其所购买设备投资额的10％给予奖励，最高不超过100万元。

此外，企业如创建了企业技术中心来研发首创性技术或装备的，可申报各级企业技术中心。以南海区为例，被认定为国家级、省级、市级企业技术中心的企业，该区分别给予一次性科研经费补助100万元、50万元和20万元。截至目前，南海区共有4家国家级企业技术中心，63家省级企业技术中心，59家市级企业技术中心。